Convocatoria para la internacionalización

La internacionalización de la empresa ocurre cuando la compañía invierte para adaptarse a un mercado o a entornos internacionales, en particular naciones y culturas. No se trata simplemente de deslocalizar o vender los propios productos más allá del mercado local también en países extranjeros, sino de producir productos o servicios para mercados diversos y, por tanto, culturas y gustos diferentes a los nacionales. Obviamente, tales procesos son complementarios para alcanzar el objetivo del mercado global.
Actualmente, la forma de crecer más rápidamente y ser una empresa competitiva es invertir en la internacionalización y buscar nuevos mercados y sectores de venta. El “made in Italy” es una marca reconocida a nivel internacional y los propios Gobiernos han decidido invertir en dicho proyecto también para poder atraer a nuevos inversores internacionales; de hecho, a lo largo de 2018, el sistema público de apoyo a la internacionalización asistió directamente a unos 90.000 sujetos italianos, principalmente empresas productoras de bienes o servicios. Las medidas puestas a disposición son diversas y no son implementadas únicamente por el MISE, sino también por las Cámaras de Comercio y por las Regiones.

Es una subvención a fondo perdido a favor de todas aquellas PYME que pretendan internacionalizarse a través de un Temporary Export Manager (un consultor empresarial externo con un contrato específico para la ejecución de un plan de desarrollo en el mercado exterior) que estudie, proyecte y gestione los procesos y programas en los mercados extranjeros; esto sería un coste de gestión ordinaria, que impacta únicamente en la cuenta de resultados. El MISE, con esta contribución, quiere dirigirse a las PYME (independientemente de su forma jurídica) con una facturación mínima de 500.000 euros y a las Start Up innovadoras.
Existen dos tipos de Bonos:
a) Bono “early stage”, por un importe de 10.000 euros (8.000 euros para las empresas que ya fueron beneficiarias de la primera edición del Bono), frente a un contrato de servicio de importe al menos igual, neto de IVA, a 13.000 euros;
b) Bono “advanced stage”, por un importe de 15.000 euros, frente a un contrato de servicio de importe al menos igual, neto de IVA, a 25.000 euros.
La concesión de los bonos se realiza basándose en el orden cronológico de recepción de las solicitudes, verificada la veracidad de la información declarada en la solicitud y teniendo en cuenta las reservas financieras.

Se trata de una contribución a cuenta de intereses sobre financiamientos de exportación concedidos por bancos italianos o extranjeros y permite la estabilización al tipo fijo CIRR. La herramienta permite a las empresas exportadoras italianas proponer a los compradores/clientes extranjeros aplazamientos de pago en condiciones competitivas en línea con los acuerdos de la OCDE. El aplazamiento del pago debe ser igual o superior a dos años desde el punto de partida del crédito. Esta ayuda se dirige a todas las empresas exportadoras de bienes de inversión hacia los países del mundo. La solicitud no es presentada directamente por la empresa, sino por el banco financiador.

Se trata de una contribución a cuenta de intereses sobre el financiamiento obtenido por la empresa italiana para la adquisición de una cuota de participación en una sociedad extranjera. La tasa de contribución es igual al 50% de la tasa de referencia prevista por el DPR 902/76, vigente a la fecha de firma del contrato de financiamiento y es fija durante toda la duración de la ayuda.

Financiamientos a tasa bonificada, igual al 10% de la tasa de referencia de la UE, destinados a facilitar el desarrollo internacional de las empresas italianas, en particular las PYME. Se dirige a todas las empresas independientemente de su tamaño, que entren dentro del Reglamento de minimis.
En el marco de la medida, se financian:
- Estudios de viabilidad para evaluar la entrada en un mercado extra UE: financiamiento de los gastos de personal, viajes y estancias para la redacción de estudios de viabilidad vinculados a inversiones productivas o comerciales
- Programas de inserción en los mercados extra UE: para gastos sostenidos para la creación de una oficina, show room, tienda o corner, incluidos los gastos de personal y los relativos a las actividades promocionales
- Programas de asistencia técnica: para los gastos sostenidos para la formación del personal operativo en las iniciativas de inversión en Países extra UE (incluye costes de personal, viajes, estancias y consultorías)
- Participación en ferias, exposiciones y misiones de sistema en mercados extra UE.
- Capitalización de las PYME exportadoras: financiamiento destinado a reforzar la solidez de las empresas italianas para aumentar su competitividad internacional.
A nivel Regional, gracias a los fondos Europeos, cada región, aunque con modalidades diferentes, ha podido implementar una convocatoria para la internacionalización para las sociedades con sede legal o sede operativa en las respectivas regiones.
Por ejemplo, la Región Lombardía ha puesto a disposición un financiamiento a medio – largo plazo, destinado a apoyar las inversiones específicas para el desarrollo internacional, por un importe mínimo de 50.000 euros hasta un máximo de 500.000 euros y concurre hasta el 80% del gasto total admisible.
La región Lacio ha instituido su propio Bono para la internacionalización; se trata de una contribución a fondo perdido en una medida comprendida entre el 45% y el 70% del importe total del Proyecto.
La región Véneto ha convocado una ayuda mediante contribución a cuenta de capital sobre el 50% de los gastos efectivamente sostenidos para la realización del proyecto, con un apoyo mínimo de 60.000 euros.
Estos son solo 3 ejemplos descritos brevemente, pero solo con el propósito de hacer entender el alcance de las ayudas, que aunque similares, se diferencian por las formas y los porcentajes de proyecto sostenidos.

Le recomiendo además comprobar si la cámara de comercio de su ciudad ha emitido convocatorias para favorecer la exportación. Siempre a título ejemplificativo, la Cámara de Comercio de Verona había convocado una licitación, ya cerrada, que otorgaba una contribución igual al 20% de los gastos sostenidos para las manifestaciones feriales internacionales y el 50% para los gastos sostenidos para la realización en el extranjero de iniciativas para la promoción, exclusivamente en forma agregada, del "Destino Verona".
conclusiones
El made in Italy es siempre apreciado a nivel mundial y la situación económica italiana obliga a los empresarios a mirar hacia los mercados extranjeros. La posibilidad de invertir en un Temporary Export Manager que guíe e implemente los procesos, los incentivos a la participación en ferias internacionales y también el acceso a financiamientos a tasa bonificada son seguramente herramientas válidas y de gran ayuda para mirar hacia nuevos mercados.